Reklam psixologiyası
"Effektiv və inandırıcı bir mesaj şəxsin psixoloji fəaliyyətini dəyişdirməyə qadirdir."
- Vance Packard.
İnsanların xüsusiyyətləri və məhsulları necə satın aldıqları barədə məlumat əldə etməklə, media vasitəsilə onlara daha inandırıcı təsir göstərə bilərsiniz. Bəs bu necə baş verir?
Bir və ya iki şey almaq üçün supermarketə getdiyiniz halda dolu səbətlə qayıtdığınız təqdirdə sizi təbrik edirik! Çünki bu, reklamın qurbanı olduğunuz deməkdir. Daha konkret desək, marketoloqlar aşağıdakı strategiyalardan istifadə edərək istehlakçıları razı salmaq üçün reklam psixologiyasından istifadə edir:
-Mexanist: Birincisi, psixoanalizdən istifadə edən bu strategiya, bir şüar və ya görüntünü təkrarlayaraq insanlara təsir göstərir. Təkrarlama istehlakçını satın almağa inandırmaq məqsədi daşıyır.
- İnandırıcı: Rəqiblərinin ekvivalent məhsulundan üstün bir məhsul qaldırmağı hədəfləyir. Bunu etmək üçün onun xüsusiyyətləri və ya atributları haqqında məlumat verir və onları digər oxşar maddələrlə müqayisə edir. Ayrıca yaradıcılıq və şəxsi intuisiya inkişaf etdirir.
Proyektiv üsullar: Məhsul modellərinə, həyat tərzinə və mədəniyyətinə diqqət yetirirlər. Çox vaxt fərdi bir insanın maraqlarına və ya fikirlərinə uyğun məhsullar təsvir edirlər. Sosiologiya və antropologiya da burada əsas yer tutur.
- Təklif: Nəhayət, bu strategiya düşüncələrimizi oxumaq üçün psixoanalitik bir yolla gedir. Əsasən, istehlakçının narahatlığına, qorxusuna və ya məhsulun yalnız istehlakçı üçün yaradıldığına inandırmaq üçün bir "sehrli məhsul" olmaq istəyinə yönəlmişdir.
Bütün reklam kampaniyalarının arxasında uğurun asılı olduğu vacib qərarlar durur. Bu qərarların hər birində reklam araşdırma psixologiyası mütəxəssisləri marketinqlərinin daha effektiv olması üçün məlumatları verir və aşağıdakı amilləri nəzərə alırlar:
Reklam xüsusiyyətləri
Reklam xüsusiyyətləri: hansı rəng, çap və ya şəkillərin istifadə olunacağına qərar vermək lazımdır.
Təkrarlama: baxış sayı və ya veriliş sayı. Bu ən köhnə strategiyalardan biri olsa da, ən təsirli biri olaraq qalır. Onun fəlsəfəsi ondan ibarətdir ki, istehlakçılar bir mesajı nə qədər çox görsələr və ya eşitsələr, yaddaşlarında bir o qədər qalacaqlar.
Qiymət: Aşağı qiymət həmişə çox satış demək deyil. Bu vacib bir amil olsa da (hər il böyük satışları nəzərə alsaq), digər amillər də buna kömək edir.
Kanal: Məhsulu harada reklam etmək olar. (radio, televiziya və s.)
Marketinqdə çalışan psixoloq ayrı yaş qruplarının istehlak meyllərini də nəzərə almalıdır. Hədəf auditoriyasının inkişaf etdirdiyi istiqamət də vacibdir. Məsələn, yeniyetmələrə çatmaq istəyiriksə, internet üzərindən və ya mobil telefon vasitəsi ilə kampaniyalar aparmalıyıq. Ayrıca, yaşlarını nəzərə alaraq, şəxsiyyətlərini dəstəkləmək həyatın bu mərhələsində çox vacib bir şeydir.
Rəng psixologiyası
Reklam psixologiyası sahəsində mütəxəssislər, reklam kampaniyalarında rəngin çox əhəmiyyətli olduğunu söyləyir. Hər bir rəng başqa bir şeyi təmsil edir.
Ağ rəng - boşluq, aydınlıq və saflığı təmsil edir.
Mavi rəng - təravət, səxavət və aydınlığı simvollaşdırır. Eyni zamanda sakitləşdirici təsir göstərir.
Sarı rəng - empatiya ekstraversiyanın, açıqlığın, əyləncənin, canlılığın və canlılığın simvoludur.
Qırmızı rəng - gücü, dinamikliyi və dözümlülüyü təmsil edir.
Yaşıl rəng - ümid, doğuş və sükut rəmzidir
